ROAS nedir?

ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcadığınız her liranın karşılığında kaç lira gelir elde ettiğinizi ölçen bir metriktir. Değer basit bir orandır: 4 ROAS, reklama harcanan 1 TL’nin 4 TL ciro getirdiği anlamına gelir. Böylece bir kampanyanın parayı boşa mı harcadığını yoksa gerçekten kazandırdığını mı hızlıca görürsünüz.

Ancak ROAS’ı tek başına yorumlamak yanıltıcı olabilir, çünkü ciroyu gösterir ama kârı göstermez. Yüksek ROAS’lı bir kampanya, ürün marjı düşükse yine de zararla sonuçlanabilir. Bu yüzden değeri değerlendirirken müşteri edinme maliyeti (CAC) ve ürün kâr marjıyla birlikte bakmak gerekir. Örneğin marjı ince bir üründe 3 ROAS başabaşa yakın kalırken, marjı yüksek bir üründe aynı değer rahatça kâr üretebilir.

Genellikle en yüksek getiriyi Yeniden Pazarlama kampanyaları sağlar, çünkü ürünle zaten ilgilenmiş kullanıcıyı hedeflerler. ROAS’ı sağlıklı ölçebilmenin ön koşulu ise Meta Piksel gibi izleme altyapısının eksiksiz kurulmuş olmasıdır, aksi hâlde satışların bir kısmı reklama atfedilmez ve sonuç olduğundan kötü görünür.