ROAS ve Başabaş ROAS Hesaplayıcı
Kampanyanız ciro getiriyor olabilir. Peki kâr bırakıyor mu? Harcama, gelir ve marjınızı yazın; ROAS değerinizi ve kâr eşiğinizi birlikte görün.
1. ROAS hesabı
ROAS değeriniz
3,50
Harcadığınız her 1 liraya 3,50 lira gelir
2. Başabaş eşiğiniz
Satış fiyatından ürün maliyeti çıkınca kalanın satış fiyatına oranı. 1.000 liralık ürünün maliyeti 600 lira ise marj yüzde 40'tır.
Başabaş ROAS
2,50
Bu eşiğin altı zarardır
Kampanyanızın durumu
Kârda
ROAS'ınız eşiğin altındaysa sorun çoğu zaman ölçümde, kreatifte ya da bütçe yönetimindedir. Nereden başlayacağınızı Meta reklam optimizasyonu rehberimiz anlatıyor; işi devretmek isterseniz Instagram reklam yönetimi hizmetimiz var.
ROAS neyi ölçer, başabaş noktası neden önemli?
ROAS, reklam harcamasının getirisini gösterir: reklam geliri bölü reklam harcaması. 10.000 lira harcayıp 40.000 liralık satış getirdiyseniz ROAS 4 olur. Buraya kadar basit. Asıl soru şu: 4 iyi mi?
Cevap kâr marjınızda gizli. Yüzde 25 brüt marjla çalışan bir işletmede başabaş ROAS 4'tür; yani ROAS 4, kâr değil sıfır demektir. Aynı rakam yüzde 50 marjlı bir üründe gayet iyi bir sonuçtur. Bu yüzden ROAS'ı tek başına değil, kendi başabaş eşiğinizle birlikte okumak gerekir.
Bu araç iki hesabı da yapar. Harcama ve geliri yazın, ROAS çıksın; marjınızı yazın, başabaş eşiğiniz ve hedef ROAS için gereken tutar çıksın. Veriler tarayıcınızda kalır, hiçbir yere gönderilmez.
Nasıl kullanılır?
- Belirli bir dönemdeki reklam harcamanızı ve o reklamlardan gelen satış gelirini yazın.
- ROAS değerinizi görün.
- Brüt kâr marjınızı yüzde olarak girin; başabaş ROAS eşiğiniz hesaplansın.
- Kampanya ROAS'ınızı bu eşikle kıyaslayın: üstündeyse kâr, altındaysa zarar ediyorsunuz demektir.
Sıkça sorulan sorular
ROAS nasıl hesaplanır?
Reklam geliri bölü reklam harcaması. 10.000 lira harcamayla 35.000 lira satış geldiyse ROAS 3,5 olur. Yüzde olarak da ifade edilir: 3,5 = yüzde 350.
Başabaş ROAS nedir?
Reklamın size kâr bırakmaya başladığı eşiktir ve 100 bölü brüt kâr marjı formülüyle bulunur. Marjınız yüzde 40 ise başabaş ROAS 2,5'tir: bunun altındaki her kampanya, ciro getirse bile para kaybettirir.
İyi bir ROAS kaçtır?
Sektöre ve marja göre değişir; herkes için geçerli tek bir rakam yok. Doğru soru şudur: benim başabaş eşiğim kaç ve kampanyam bunun ne kadar üstünde? Düşük marjlı işlerde 5 bile yetmeyebilir, yüksek marjlı hizmetlerde 2 gayet kârlıdır.
ROAS ile ROI aynı şey mi?
Değil. ROAS gelir bölü harcamadır ve yalnız reklam maliyetine bakar. ROI ise kârı tüm maliyetlere oranlar; ürün maliyeti, kargo ve operasyon da hesaba girer. ROAS gündelik kampanya kararı, ROI genel kârlılık ölçüsüdür.
ROAS düşüyor, ne yapmalıyım?
Önce ölçümü kontrol edin; piksel ve Conversion API kurulumu bozuksa ROAS gerçekte olduğundan düşük görünür. Ölçüm sağlamsa kreatif yorgunluğuna, kitle daralmasına ve yükselen CPM'e bakın. Ayrıntılar için Meta reklam optimizasyonu rehberimize göz atın.