Dinamik Fiyatlandırma nedir?

Dinamik fiyatlandırma, gecelik ücretin sabit kalmayıp talebe, sezona ve doluluğa göre değişmesidir. Villa ve tatil kiralamasında yaygındır, çünkü aynı villanın temmuz ortasındaki değeri ile kasım ayındaki değeri aynı değildir.

Fiyatı belirleyen başlıca girdiler sezon aralıkları, hafta içi ve hafta sonu ayrımı, resmî tatiller ve bayram dönemleri, rezervasyon tarihine kalan süre ve mevcut doluluk oranıdır. Buna minimum konaklama süresi de eklenir, çünkü yoğun dönemde iki gecelik rezervasyon almak takvimi parçalayıp daha uzun bir rezervasyonu kaçırmanıza yol açabilir.

Uygulamada iki yaygın hata görülür. Birincisi sezon fiyatını bir kez girip yıl boyunca dokunmamak, ikincisi son dakika indirimini çok erken devreye almak. İndirim erken açıldığında, normal fiyattan rezervasyon yapacak misafir de düşük fiyatı görür ve aradaki fark doğrudan gelirden eksilir.

Fiyatın takvim üzerinde gün gün görünmesi ve yapılan değişikliğin tüm satış kanallarına aynı anda yansıması gerekir. Kanallar arasında fiyat farkı kalırsa, misafir en ucuz kanaldan rezervasyon yapar ve siz komisyonu yüksek kanala mahkûm olursunuz.