ROAS nedir, başabaş ROAS nasıl hesaplanır?
· 2 dk okuma · 5 görüntülenme
Reklam paneliniz size ROAS 4 diyor. Sevinmeli misiniz? Cevap, kimsenin panelde göstermediği bir rakama bağlı: başabaş eşiğinize. Bu yazıda iki hesabı da netleştirelim.
ROAS nasıl hesaplanır?
Formül kısa: reklam geliri bölü reklam harcaması. 10.000 lira harcadınız, reklamlardan 35.000 liralık satış geldi; ROAS 3,5. Yüzde olarak söylemek isterseniz yüzde 350.
Buraya kadar herkes aynı hesabı yapıyor. Sorun, bu rakamın tek başına hiçbir şey söylememesi.
Asıl rakam: başabaş ROAS
Başabaş ROAS, reklamın size kâr bırakmaya başladığı eşiktir. Formülü de kısa: 100 bölü brüt kâr marjı.
- Marj yüzde 20 ise başabaş ROAS 5
- Marj yüzde 30 ise 3,33
- Marj yüzde 40 ise 2,5
- Marj yüzde 50 ise 2
Şimdi baştaki soruya dönelim. ROAS 4, yüzde 20 marjla çalışan bir işletmede zarar demektir; eşik 5, siz altındasınız. Aynı 4, yüzde 50 marjlı bir üründe gayet iyi bir sonuçtur. İki işletme aynı panele bakıp taban tabana zıt kararlar vermelidir.
Kendi eşiğinizi iki dakikada görmek için ROAS hesaplayıcımıza harcama, gelir ve marjınızı yazmanız yeterli.
Hedef ROAS nasıl belirlenir?
Başabaş eşiği kâr sıfır noktasıdır; hedefiniz bunun üstünde olmalı. Pratik bir yaklaşım, eşiğin üzerine işletme giderlerinizi ve büyüme payınızı koymaktır. Yüzde 40 marjlı bir işletmede eşik 2,5 ise, hedef 3,5 gibi bir seviye hem giderleri karşılar hem büyümeye pay bırakır. Kesin rakam sizin gider yapınıza bağlıdır; formülden çıkmaz, hesaptan çıkar.
ROAS'ı yanlış okutan üç durum
Birincisi ölçüm. Piksel eksik ya da Conversion API kurulu değilse panel, gerçekte olandan daha az satış görür ve ROAS düşük görünür. Karar vermeden önce ölçümün sağlam olduğundan emin olun.
İkincisi iadeler. Panel iade edilen siparişi bilmez. İade oranı yüksek bir kategoride gerçek ROAS, paneldekinden belirgin düşüktür.
Üçüncüsü ortalamanın tuzağı. Hesap genelinde ROAS 3 görünürken bir kampanya 6, diğeri 1,2 çalışıyor olabilir. Karar kampanya düzeyinde verilir; ortalama, zararda çalışan seti gizler.
ROAS'ınız eşiğin altındaysa nereden başlayacağınız belli: önce ölçüm, sonra kreatif, sonra bütçe dağılımı. Sırayı ve ayrıntıları Meta reklam optimizasyonu rehberimizde bulabilirsiniz.
