Airbnb & Booking Komisyon Hesaplayıcı
Villa ya da tatil evinizi platformlardan kiralıyorsunuz. Peki komisyona yılda kaç lira gidiyor? Rakamlarınızı yazın; platform kesintisini kendi rezervasyon sitenizle yan yana görün.
Airbnb yalnız-ev-sahibi modeli ~%15-16, Booking ~%15-20. Panelinizdeki oran esastır.
Yıllık ciro
700.000 TL
Platformdan satışta
Yıllık komisyon
105.000 TL
Elinize geçen
595.000 TL
Kendi sitenizden satışta
Yıllık POS kesintisi
17.500 TL
Elinize geçen
682.500 TL
Aynı ciroda kendi sitenizle cebinizde kalan fark
87.500 TL / yıl
Rezervasyonların yarısını kendi sitenize taşısanız: 43.750 TL
Platformlar vitrin olarak değerlidir; fark, tekrar eden misafiri kendi sitenize taşıdığınızda oluşur. Bunun kurulumu için villa kiralama yazılımımıza göz atın; karşılaştırmanın tamamı Airbnb mi, kendi siten mi? yazımızda.
Platform komisyonu villa sahibine gerçekte kaça mal olur?
Airbnb ve Booking, villa sahiplerine misafir bulur; karşılığında her rezervasyondan pay alır. Oranlar modele ve ülkeye göre değişir: Airbnb'de ev sahibi tarafına yansıyan kesinti çoğu hesapta yüzde 15 civarında, Booking'de yüzde 15 ile 20 arasındadır. Kendi panelinizde sözleşmenizdeki net oranı görürsünüz; bu araçta oranı elle değiştirebilirsiniz.
Tek rezervasyonda bu pay küçük görünür. Yıl toplamında görünmez: haftası 35.000 lira olan bir villa sezonda 20 hafta dolduğunda 700.000 lira ciro yapar; yüzde 15 komisyon 105.000 liradır. Kendi rezervasyon sitenizde aynı satışın maliyeti yalnız sanal POS kesintisidir, o da yüzde 2-3 bandındadır.
Gerçekçi strateji ikisini birlikte kullanmaktır: platformlar vitrin, kendi siteniz komisyonsuz satış kanalı. Tekrarlayan misafiri ve tanıdık tavsiyesini kendi sitenize yönlendirdiğinizde aradaki fark doğrudan cebinizde kalır. Araç bu farkı rakamlarınızla gösterir; veriler tarayıcınızda kalır.
Nasıl kullanılır?
- Ortalama haftalık (ya da gecelik) kira bedelinizi ve yılda dolu geçen süreyi yazın.
- Platform komisyon oranını kendi sözleşmenize göre ayarlayın; emin değilseniz varsayılan değerle başlayın.
- Kendi sitenizdeki sanal POS oranını girin (yaygın aralık yüzde 2-3).
- Yıllık komisyon farkını görün; rezervasyonların bir kısmını kendi sitenize taşımanın getirisini hesaplayın.
Sıkça sorulan sorular
Airbnb ev sahibinden yüzde kaç komisyon alır?
Modele bağlı. Paylaşımlı modelde ev sahibi tarafı yaklaşık yüzde 3, misafir tarafı yüzde 14 civarıdır; yalnız-ev-sahibi modelinde kesintinin tamamı (çoğunlukla yüzde 15-16) ev sahibine yansır. Türkiye'deki profesyonel ilanların çoğu ikinci modele geçirilmiştir. Kesin oran panelinizdeki hizmet bedeli satırında yazar.
Booking komisyonu ne kadar?
Türkiye'de konaklama tesisleri için genelde yüzde 15 ile 20 arasında değişir; bölgeye, tesise ve görünürlük programlarına göre oynar. Sözleşmenizdeki oran esastır. Ek görünürlük programları (tercih edilen tesis gibi) oranı birkaç puan daha yükseltir.
Komisyonu misafir mi öder, ben mi?
İkisi de. Misafir tarafına eklenen hizmet bedeli fiyatınızı pahalılaştırır, rezervasyon ihtimalini düşürür; ev sahibi tarafındaki kesinti ise doğrudan hakedişinizden düşer. Sonuçta iki taraflı kesinti de sizin fiyat rekabetinizden ve kârınızdan çıkar.
Kendi sitemde satış tamamen komisyonsuz mu?
Platform komisyonu sıfırdır; yalnız online tahsilatta sanal POS kesintisi ödersiniz, o da yüzde 2-3 bandındadır. Alan adı ve yazılım gibi sabit maliyetler vardır ama bunlar rezervasyon başına değil yıllıktır; ciro büyüdükçe birim maliyet erir.
Platformları tamamen bırakmalı mıyım?
Çoğu işletme için hayır. Platformlar yeni misafir bulmanın en hızlı yoludur. Akıllı kurgu: ilk teması platformdan gelen misafiri memnun edin, sonraki yılın rezervasyonunu kendi sitenizden alın. Tekrar eden misafir oranı yükseldikçe komisyona giden pay küçülür.